CCTV<赢在中国>现场精彩点评实录：马云点评创业(选载)

本书由央视著名主持人、『赢在中国』栏目总制片人王利芬女士作序并隆重推荐；『赢在中国』电视节目片尾字幕广告支持！

中国当下最著名的成功企业家、最有魄力和魅力的创业人士、阿里巴巴公司董事局主席，同时也是『赢在中国』专家评委之一的马云对年轻创业者的忠告与提醒！

该书定位为企业教育、培训员工的教材；年轻人、白领人士的励志读物；创业者、管理者的行动指南；成功者、领导者的决策参考……

本书是中国民主法制出版社出版的“CCTV〈赢在中国〉系列图书”中最精彩的一本，同时也可能是最具有畅销潜力的品种之一！

中国民主法制出版社 《赢在中国》项目组 编著38.00元

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马云点评创业 序言及目录

《赢在中国》中的马云大家已经非常熟悉，那是一个谙熟创业之路并能用最点穴的语言针对具体的创业案例进行既具体也抽象地表述的人。这一点看几集《赢在中国》中的马云就不难得出这个结论。所以，作为评委的马云用不着我在这里赘述，我想说的是与我打交道时我所感知的马云，一个更加立体的马云。

序 言(1)

序 言(2)

目 录(1)

目 录(2)

目 录(3)

创业启蒙：做人、做事、做企业必须一贯。

最失败的是资金非常紧张的时候，我们到处求爷爷告奶奶。社会上有大量风险投资，但他们看不到传统产业，看不到这么庞大的市场。当时我们是100块钱，500块钱这样去筹资，拿着麻袋去收钱，拉着卡车去找钱，零零碎碎的，亲戚朋友的钱全借过来。我们最失败的就是资金链没解决，这也是我参加《赢在中国》的一个目的。

这个世界不是因为你能做什么，而是你

创意是企业运营中一个很重要的一环，

建立自我、追求忘我。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很

不是你的公司在哪里，有时候你的心在

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一

一个创业者最重要的，也是你最大的财

小公司的战略就是两个词：活下来，挣

五年以后还想创业，你再创业。

生存下来的第一个想法是做好，而不是

创业者书读得不多没关系，就怕不在社

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密

延伸阅读：马云谈创业

资本运作：最优秀的模式往往是最简单的东西。

我们只提供汽车用品服务，以及汽车相关联衍生的服务。就汽车用品来说，比如车上最常用的东西，座套、凉垫、毛垫、脚垫、香水、把锁以及各种养护用品，比如车衣之类的东西，我们都提供，我们提供的是快速消费品，即落即走，不需要太多工具的东西。我们实行会员化管理，我有一个副总是中保财险的副总。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱

概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

创业者光有激情和创新是不够的。

你的项目感觉是一个生意，不是一个独

赚钱模式越多越说明你没有模式。(1)

赚钱模式越多越说明你没有模式。(2)

最优秀的模式往往是最简单的东西。(1)

最优秀的模式往往是最简单的东西。(2)

建一个公司的时候要考虑有好的价值才

建一个公司的时候要考虑有好的价值才

人要有专注的东西，你天天换，我就怕

人要有专注的东西，你天天换，我就怕

要找风险投资的时候，必须跟风险投资

要找风险投资的时候，必须跟风险投资

关系特别不可靠，做生意不能凭关系，

碰到一个强大的对手时，你该做的不是

碰到一个强大的对手时，你该做的不是

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实

好的东西往往说不清楚，说得清楚的往

好的东西往往说不清楚，说得清楚的往

如果你看了很多书，千万别告诉别人。

一个项目，一个想法如果不够独特的话

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记

延伸阅读：马云谈创业

战略管理：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云：我觉得《赢在中国》确实是一个好节目。对于很多企业家来说，最昂贵的事情不是钱，更重要的是企业能够把《赢在中国》这种创业的精神传递下去。但是钱也得投，否则这节目就做不下去。简单一点，你介绍了那么多，吴总没听懂，我也不完全清楚，你的客户到底是谁，产品是什么，你怎么赚钱？

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的

创业者应该多花点时间，去学习别人是

关注对手是战略中很重要的部分，但不

战略不能落实到结果和目标上面，都是

很多东西是很难考量的，但结果是可考

绝大部分创业者从微观推向宏观。

80年代的人要跟90年代的人竞争，才有

商业计划绝对不是一个销售计划。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实做

战略不等于结果，战略制定了以后，结

战略有很多意义，小公司的战略简单一

延伸阅读：马云谈创业

市场营销：既要“销”，更要“营”。

1987年，佟先生和自己最好的朋友林先生，在广东佛山市创办了一家洗衣机公司。第二年，产品上市供不应求，来自全国各地的经销商在外排着长队等待下订单。到1989年末，第二年全年的预测产量都已被订购一空。佟先生领导他的生产团队夜以继日地扩大生产。1996年，公司股票在香港证券交易所挂牌。

必须先了解市场和客户的需求，然后再

最核心的问题是根据市场去制定你的产

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量

“营销”这两个字强调既要追求结果，

要少开店、开好店，店不在于多，而在

男人的胸怀是委屈撑大的。

一个公司小白兔多了以后，那就是一种

诚信绝对不是一种销售，它是实实在在

延伸阅读：马云谈创业

创意执行：为结果付报酬，为过程鼓掌。

冯志刚：我把流程介绍一下，客户打电话给我们，我们上门以最短的时间内搜集一些资料，通过专人把这个资料表现出来。我们做一站式的服务，比如说先办理死亡证明，有了死亡证明之后去销户，然后去办殡葬证明，有了殡葬证明才可以和殡仪馆预约会议的事情，包括选择地方下葬，客户是不是愿意做灵堂，灵堂在哪儿搭，是家里还是在外面，我们都是一条龙服务。我们的原则只有一个，他只要告诉我们需要什么，剩下的事情我们来做。

改变文化很难很难，但也不是不可能。

一流创意，三流执行pk一流执行，三流

我觉得我们应该为结果付报酬，为过程

其实很多人的问题是因为他们回答的全

品质不仅仅是团队，它还是文化，是制

由于你解决以后才会传出去的才是最好

文化贯彻是最关键的。(1)

文化贯彻是最关键的。(2)

天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激

聪明是智慧者的天敌。(1)

聪明是智慧者的天敌。(2)

做企业不是做侠客。

永远要把对手想得非常强大，哪怕他非

慈善必须以商业的计划执行，才能走得

延伸阅读：马云谈创业

人力开发：用人最大的突破在于信任人。

牟文建：500万左右用于新的生产线的建设，包括研发，因为我的研发和设计成本很高，希望有一天能够请到意大利和西班牙，甚至日本的设计师帮我设计。我们国内还没有这样的行业，还有300万左右主要用于市场，因为我在国内的建筑卫生陶瓷圈子里头有丰富的资源可以快速地实现我的渠道建设。但是渠道建设是要花钱的，没钱投入是没有用的。另外有200万左右是基本的费用，比如说行政。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之

多花点时间在你的其他员工身上。

什么是团队呢？就是不要让团队的任何

把你太太当合作伙伴，不要把她当太太

把你太太当合作伙伴，不要把她当太太

当CEO尽量少用我，用我们可能更好一点

有时候学历很高不一定把自己沉得下来

创业时期千万不要找明星团队，要找最

创业时期千万不要找明星团队，要找最