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CNNIC互联网发展研究部分析师 孙秀秀

中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的《2008年农村互联网调查报告》显示，目前居住在中国农村的网民为5260万人。长久以来，这个只有中国互联网用户规模1/4大小的市场被认为是发展较为滞后的一个市场，成为被众多企业遗忘的角落。

城镇市场：竞争激烈加剧企业生存压力

尽管城镇是大多数企业关注的重点，但企业长久生存在城镇却很不容易。城镇是一个网民数量庞大和购买力较强的地方，但是这个市场上的竞争也非常激烈。

在这样的市场上生存的企业，主要有两种发展趋势：第一种是具有较强的人力财力，在市场上占优势地位，但是每个行业中只有少数几个企业才拥有这样的实力。

更多的企业是属于第二种，即在市场上处在中间状态。即这些企业的知名度不高不低，产品即不热门，也不滞销。在这样一个世界发展日趋扁平化、快速变化的时代，这样的企业很容易萎缩，被市场的大潮吞没。

农村市场：柳暗花明又一村

较早领会这一精髓的莫过于史玉柱。史玉柱做的第一件事是推出脑白金，瞄准农村中老年人的需求，在农村走村下乡大力宣传，尽管成本花费不高，却开辟出了一片全新的天地。

史玉柱做的第二件事仍是瞄准农村市场，开辟农村网吧。农村网吧少有商家光顾，对征途游戏的推广策略很感兴趣，这些制胜法宝终于成就征途游戏的辉煌，仅过了四个月，最高同时在线人数就超过了50万，2007年收入更是达到惊人的15亿元。

农村互联网服务应用率较低的领域同样蕴藏商机。尽管目前农村互联网应用程度确实较浅，网络活动主要与娱乐有关，80%的网民青睐于在网上聊天，听音乐等，网络购物比例更是比城镇低了10个百分点，仅有14%，但仍有企业抓住了其中的商机。

网上惊现农村版“阿里巴巴” 中小企业商机来临？

河南省内黄县出现了农村版的“阿里巴巴”，乡镇超市老板只需要在农村商品交易物流园联网的电脑上输入所需货物的信息，海元物流就会送货上门。

尽管农村居民不知电子商务为何物，但仍然可以使用和受益于电子商务。农村市场的独特性，总可以被某些聪明的商家抓住并化为优势。

对于中小企业来说，开拓农村互联网市场阻力相对更小。农村互联网应用层次较浅，从另外的角度看可能正是企业的发展机会。很多在城镇已经风靡的互联网应用，在农村还仅仅是知晓的程度。在这个其他商家较为忽略的市场上，品牌认知力低。对于品牌知名度不高的企业，农村市场不失为一个明智的选择。

再者，企业在农村的推广成本较低。无论是在村民的房屋墙上刷标语，还是在农村当地电视台上打广告，相信成本都比在城市做电视广告或平面媒体广告低的多。

政府对农村互联网的推动更是一种助力。政府已经意识到城乡发展差距的问题，正大力推广农村信息化，政策正逐步向农村倾斜。在这种政策大环境下，农村互联网市场的潜力只会越来越大。

今天的市场已经表现出多元化趋势，品牌理论、80/20定律、长尾理论同时并存。作为互联网时代的企业，如果你不能成为某个行业的领头羊，那么，为了避免成为大市场中被吃掉的小虾，转战农村互联网市场或许是不错的选择。